Come confrontare i preventivi di noleggio lungo termine: metodo passo per passo
Come mettere a confronto due o più preventivi NLT alla pari: durata, km, anticipo, servizi, franchigie, penali. Metodo con tabella e esempio di costo medio mensile effettivo.
Per confrontare due preventivi di noleggio lungo termine non basta guardare il canone: devi renderli comparabili facendo valere gli stessi mesi, gli stessi chilometri, gli stessi servizi e la stessa IVA, e poi calcolare per ciascuno il costo medio mensile effettivo. In questa guida trovi il metodo in sei passi, una tabella da compilare e un esempio numerico illustrativo. Con un'ora di lavoro puoi capire se la differenza di canone tra due offerte è reale o è solo un effetto di condizioni diverse.
Passo 1: allinea le condizioni di base
Prima di confrontare, chiedi preventivi con i parametri identici: stessa durata in mesi, stesso chilometraggio totale, stesso modello e allestimento, stessi optional, stessa provincia di immatricolazione. Se un'offerta è su 36 mesi e l'altra su 48, il confronto del canone non ha senso. Allo stesso modo un'auto con cambio automatico e una con cambio manuale non sono confrontabili. Se la società propone un modello alternativo, chiedi un preventivo anche sul modello originale.
Passo 2: controlla IVA e tipo di cliente
Verifica se i canoni sono indicati IVA inclusa o esclusa. Molti preventivi per le aziende sono al netto, quelli per privati sono spesso al lordo. Per un privato l'IVA al 22% è un costo pieno. Un canone di 400 euro più IVA vale 488 euro, quindi più di un canone da 450 euro IVA inclusa. Chiedi che il preventivo riporti anche la ripartizione tra quota locazione e quota servizi se hai la partita IVA.
Passo 3: elenca i costi iniziali
Somma tutto ciò che paghi all'inizio: anticipo, cauzione (rimborsabile o no), spese di istruttoria, spese di consegna e immatricolazione, eventuale polizza aggiuntiva. Chiedi di quali voci hai diritto al rimborso alla fine e in quali condizioni.
Passo 4: confronta i servizi
Compila una tabella con le voci incluse in ciascuna offerta.
| Voce | Offerta A | Offerta B |
|---|---|---|
| RC auto (massimale) | ||
| Kasko (franchigia) | ||
| Furto e incendio (franchigia) | ||
| Cristalli | ||
| Manutenzione ordinaria | ||
| Manutenzione straordinaria | ||
| Pneumatici (quanti treni) | ||
| Auto sostitutiva | ||
| Assistenza stradale | ||
| Km inclusi / costo km extra |
Ogni cella vuota è una domanda da rivolgere alla società. Se un servizio non è incluso, stima quanto potrebbe costarti in 3-4 anni e aggiungilo all'offerta.
Passo 5: valuta le clausole di uscita
Controlla la penale di recesso anticipato, le condizioni di riconsegna e la tabella dei danni. Due offerte uguali sul canone possono differire nettamente nella severità della riconsegna. Chiedi copia delle condizioni generali prima di accettare, non solo del preventivo commerciale. Per approfondire vedi la guida su riconsegna e danni.
Passo 6: calcola il costo medio mensile effettivo
La formula è semplice:
costo medio mensile effettivo = (canoni totali + costi iniziali + costi stimati di servizi esclusi + penale km attesa) / numero di mesi
Esempio illustrativo
Due offerte da 48 mesi e 60.000 km, IVA inclusa, dati inventati.
| Offerta A | Offerta B | |
|---|---|---|
| Canone mensile | 410 euro | 385 euro |
| Anticipo | 2.500 euro | 4.000 euro |
| Spese di contratto | 250 euro | 400 euro |
| Kasko | Inclusa | Esclusa (stima 350 euro l'anno) |
| Gomme | Un treno incluso | Escluse (stima 600 euro) |
| Auto sostitutiva | Inclusa | Non inclusa |
Offerta A: 410 × 48 = 19.680, più 2.500 e 250 = 22.430 euro; per 48 mesi fanno 467 euro al mese.
Offerta B: 385 × 48 = 18.480, più 4.000 e 400 = 22.880; più kasko 350 × 4 = 1.400 e gomme 600 = 24.880 euro; per 48 mesi fanno 518 euro al mese.
L'offerta B ha un canone più basso di 25 euro ma costa circa 51 euro al mese in più una volta contati anticipo e servizi esclusi. È solo un esempio, ma mostra perché conviene confrontare l'intero pacchetto.
Trattative e margini
I canoni non sono sempre rigidi: un anticipo diverso, una durata leggermente diversa o un pacchetto di km maggiorato possono cambiare il prezzo. Se hai un'altra offerta, puoi mostrarla: alcune società la tengono in considerazione. Valuta con prudenza le promozioni a tempo e le offerte con scadenza ravvicinata, che spingono a decidere in fretta.
Dove chiedere preventivi
Puoi rivolgerti direttamente alle società di noleggio, ai concessionari che propongono offerte di noleggio in partnership, ai broker e a piattaforme di confronto online. Nel caso dei broker o dei comparatori, chiedi chi è la società che firmerà il contratto e quali sono i costi eventuali del servizio di intermediazione. Usa la checklist prima di firmare per non dimenticare nessun punto.
Domande frequenti
Un preventivo online è già un contratto?
No: di norma è una proposta soggetta a valutazione del cliente e a conferma della disponibilità del veicolo. Il contratto nasce con la firma e l'accettazione da parte della società.
Posso chiedere lo stesso preventivo a più società?
Sì, ma ogni richiesta può comportare una verifica sul cliente. Non è vietato chiedere più preventivi; informati sull'eventuale consultazione di banche dati creditizie.
Come confronto un'offerta NLT con un finanziamento?
Calcola il costo medio mensile effettivo di entrambi sullo stesso periodo, includendo servizi e valore residuo. Vedi la guida su NLT o acquisto a rate.
Fonti
- Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato — pratiche commerciali scorrette e tutela del consumatore
- Agenzia delle Entrate — regime IVA e deducibilità
- ANIASA — associazione di categoria del noleggio veicoli
